A direção de marketing de uma indústria de embalagens.
De 2022 a 2024, Nicole Simonato atuou como diretora de marketing da Carton Pack, com a ThinkLAB à frente da marca e da comunicação: estratégia comercial, rebranding, comunicação corporativa, sustentabilidade e materiais para cada público.
Quatro objetivos para o negócio.
O plano de rebranding e estratégia comercial partiu de objetivos concretos: diversificar a carteira de clientes, priorizar mercados estratégicos, valorizar a sustentabilidade e qualificar a venda e o pós-venda.
No B2B, grandes indústrias passaram a exigir de seus fornecedores evidências concretas de desempenho ambiental, social e de governança. A Carton Pack reunia certificações e iniciativas relevantes, e a marca precisava traduzi-las em valor percebido por cada mercado e por cada público.
Uma direção, muitos públicos.
Nicole Simonato conduziu a direção de marketing ao lado da diretoria. A ThinkLAB respondeu pela marca, pela comunicação e pelo desenvolvimento dos materiais, com a equipe interna orientada para dar continuidade ao trabalho.
Os objetivos comerciais explicam a amplitude do trabalho: cada mercado, cada cliente e cada público interno pedia um material próprio, sob a mesma marca.
Imersão, pesquisa, diagnóstico, rebranding e estratégia comercial, com planejamento e gestão da execução.
Conceito “Embalagens que fazem a diferença”, identidade visual, brandbook e manuais de aplicação.
Materiais gráficos exclusivos, imagens e argumentação de vendas para seis segmentos, com desenvolvimento de embalagens.
Catálogos de soluções, de alimentos e de bebidas, apresentações institucionais e material em inglês.
Dois Relatórios de Sustentabilidade, de 45 e 48 páginas, Manual de Fornecedores e Código de Ética. Veja o case.
Artigos e publicações do CEO e da diretora executiva para o site, os informativos e o LinkedIn.
Propósito, missão, visão e valores; integração da unidade de Sapiranga; SIPAT, “Pensamento Sustentável” e “Mulheres que fazem a diferença”.
Site, blog, Instagram, LinkedIn e audiovisual; frota, sinalização, papelaria, crachás, troféus e uniformes.
Projetos especiais para Sephora, iFood, Ocean Drop, Bibi Calçados e ISDIN.
Cada mercado, uma argumentação própria.
A estratégia comercial foi desdobrada por segmento, com materiais gráficos exclusivos, imagens e argumentação de vendas para cada mercado, e desenvolvimento de embalagens para moda, calçados e metalmecânico.
- Apresentação comercial exclusiva
- Imagens e argumentação de vendas
- Embalagens sustentáveis como diferencial
- Apresentação comercial exclusiva
- Imagens e argumentação de vendas
- Desenvolvimento de embalagens
- Apresentações comerciais exclusivas
- Imagens e argumentação de vendas
- Desenvolvimento de embalagens
- Apresentação comercial exclusiva
- Imagens e argumentação de vendas
- Desenvolvimento de embalagens
- Catálogos de produtos e acabamentos
- Linha para delivery e takeaway
- Embalagens para bebidas e displays
Marcas com projetos dedicados, desenvolvidos com direção estratégica de Nicole Simonato.
Quem a direção reunia.
A direção de marketing respondia ao CEO e à diretora executiva e articulava a equipe interna, as áreas da empresa e um time contínuo da ThinkLAB, com especialistas acionados a cada projeto.
- CEO
- Diretora executiva
- Estagiário de marketing, com seleção, treinamento e direção
- Comercial
- Recursos humanos
- Controle de qualidade
- Engenharia
- Atendimento
- Direção de arte
- Jornalismo
- Social media
- Desenvolvimento web
- Fotografia
- Vídeo
Em dois anos, a Carton Pack consolidou a sustentabilidade como pilar da sua estratégia de marca, passou a se apresentar de forma específica a cada mercado prioritário e ampliou sua credibilidade junto a clientes e grandes indústrias, com o reconhecimento do Prêmio Fornecedor ESG da Usaflex. Veja o case completo dos Relatórios de Sustentabilidade.
Como dirigir o marketing de uma indústria.
O que faz uma diretora de marketing fracionada em uma indústria?
Uma diretora de marketing fracionada assume a direção de marketing da empresa com dedicação parcial, ao lado da diretoria. Em uma indústria B2B, isso significa ligar marca e comunicação aos objetivos comerciais: quais mercados priorizar, como se apresentar a cada um, como sustentar a venda e o pós-venda e como transformar diferenciais técnicos em valor percebido.
Na Carton Pack, indústria gráfica de embalagens, Nicole Simonato atuou como diretora de marketing entre 2022 e 2024, com a ThinkLAB à frente da marca e da comunicação. O trabalho partiu de quatro objetivos: diversificar a carteira de clientes, priorizar mercados estratégicos, valorizar a sustentabilidade e qualificar a venda e o pós-venda.
Como uma indústria B2B pode se apresentar a diferentes mercados?
Indústrias que atendem setores distintos precisam de uma marca única e de argumentos específicos para cada mercado. O mesmo produto responde a necessidades diferentes em cosméticos, moda ou alimentos, e a apresentação comercial precisa refletir isso.
Para a Carton Pack, a estratégia comercial foi desdobrada em seis segmentos: higiene, cosméticos e perfumaria; moda; calçados; calçados infantis; metalmecânico; e alimentos e bebidas. Cada um recebeu materiais gráficos exclusivos, imagens e argumentação de vendas, e moda, calçados e metalmecânico contaram também com desenvolvimento de embalagens. Marcas como Sephora, iFood, Ocean Drop, Bibi Calçados e ISDIN tiveram projetos especiais, todos sob o conceito “Embalagens que fazem a diferença”.
Como uma empresa B2B pode transformar sustentabilidade em estratégia de marca?
No mercado B2B, clientes e cadeias de fornecimento exigem cada vez mais comprovações concretas de desempenho ambiental, social e de governança. O diferencial está em transformar certificações e iniciativas em indicadores consistentes e em uma narrativa comunicada de forma contínua.
Na Carton Pack, a sustentabilidade passou a orientar a marca, a comunicação comercial e a comunicação interna. A empresa publicou dois Relatórios de Sustentabilidade, estruturados de acordo com a GRI, os ODS da ONU e os princípios do Pacto Global, e recebeu o Prêmio Fornecedor ESG da Usaflex.
O que Nicole Simonato e a ThinkLAB fizeram para a Carton Pack?
Entre 2022 e 2024, Nicole Simonato conduziu a direção de marketing da Carton Pack, e a ThinkLAB respondeu pela marca e pela comunicação. O trabalho incluiu diagnóstico, rebranding e estratégia comercial; identidade visual e brandbook; apresentações por mercado e para grandes contas; catálogos e material institucional; dois Relatórios de Sustentabilidade; Manual de Fornecedores e Código de Ética; artigos e publicações do CEO e da diretora executiva para o site, os informativos e o LinkedIn; comunicação interna; site, blog, redes sociais e audiovisual; e aplicações em frota, sinalização, papelaria e uniformes.
A execução foi segmentada por mercado, com materiais e argumentação de vendas exclusivos, desenvolvimento de embalagens para moda, calçados e metalmecânico, e projetos especiais para Sephora, iFood, Ocean Drop, Bibi Calçados e ISDIN. A direção respondia ao CEO e à diretora executiva, coordenava o marketing interno, as áreas comercial, de recursos humanos, controle de qualidade e engenharia, e um time contínuo da ThinkLAB com atendimento, direção de arte, jornalismo e social media, além de especialistas em desenvolvimento web, fotografia e vídeo. A equipe interna foi orientada para dar continuidade à comunicação com autonomia.
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