Um negócio criado do zero, a partir de uma leitura de mercado.

Antes de tudo, é preciso ter visão de negócio. A ThinkLAB é especialista em marketing, e essa formação traz uma visão integrada de planejamento estratégico, negócio e mercado. É ela que permite conduzir uma leitura de mercado completa, a partir de diferentes perspectivas: tecnologia, inovação, comportamento do consumidor, tendências e concorrentes.

Essa leitura é alinhada às necessidades e aos objetivos dos investidores, e é o que direciona a nossa avaliação de oportunidades. O cliente recebe uma análise detalhada do mercado e da oportunidade de negócio, que fundamenta a decisão de investir no desenvolvimento de um novo produto.

Em alguns projetos, como a Kick OFF, essa leitura inclui também pesquisa diretamente com consumidores potenciais e com quem influencia a adesão ao produto: médicos, nutricionistas, atletas amadores, influenciadores e formadores de opinião. Todo esse conhecimento direcionou o projeto.

Nenhuma decisão é tomada de forma individual. Ela é construída pela pluralidade de visões, com o nosso método de Cocriação Plural, que conecta quem lidera, compra, recomenda e se relaciona com o negócio.

Criar uma marca de suplementos é diferente de criar outros produtos, porque exige um olhar científico e regulatório sobre o próprio negócio. Existem muitas questões, do ponto de vista médico e científico, sobre o que de fato funciona, e é nesse ponto que direcionamos nossos clientes de forma aprofundada.

No caso da Kick OFF, foi realizada uma revisão científica em publicações especializadas de cada ingrediente da composição. Essa revisão fez parte da estratégia do negócio e direcionou o desenvolvimento dos produtos. A partir dela, cria-se o conceito do produto e buscam-se os fornecedores: a indústria terceirizada que desenvolve a fórmula e quem produz a embalagem.

A segunda fase é a da marca: conceito, nome, identidade visual e criação da marca. Com tudo pronto, partimos para os canais de comunicação e para a comunidade que vai expandir a marca, que não é formada apenas pelo consumidor final.

Na Kick OFF, essa comunidade reuniu o atleta, o médico, o nutricionista, as lojas que revenderiam os produtos e as academias. Cada um desses públicos teve uma comunicação própria, construída a partir do nosso planejamento e direcionamento estratégico.

Importa, primeiro, por causa da exigência regulatória do mercado de suplementos. Por isso fomos a fundo nesse trabalho, com um time multidisciplinar: uma farmacêutica que conduziu a leitura e o entendimento dos artigos científicos, um jornalista que revisou os claims e um storyteller que transformou esse conteúdo em textos comerciais e vendáveis.

Cada ativo foi revisado, e o resultado foi um book científico que permite ao cliente trabalhar essas informações nas mídias. Esse conhecimento percorre todo o caminho, do ativo até o consumidor nas redes sociais, e essa transparência é essencial para não prometer o que o produto não pode cumprir.

O embasamento também é a base do relacionamento com influenciadores científicos. Propusemos o trabalho com nutricionistas, médicos, treinadores e profissionais de educação física, públicos que se aproximam do negócio a partir das alegações científicas e das comprovações. Por isso esse trabalho é fundamental para o lançamento de uma marca de suplementos.

Na Kick OFF, trabalhamos com o conceito de marca premium: uma marca moderna, de alto padrão, posicionada com preço superior ao das demais marcas do mercado de suplementos.

Esse posicionamento exigiu cuidado em cada escolha: cor, imagem, vídeo e música. O atleta amador de alto poder aquisitivo, que pratica corrida, ciclismo ou triatlo, precisava se ver naquela imagem, se sentir inspirado e desejar o produto.

Por isso a importância de pensar marca e comunicação como aliadas do crescimento do negócio, e não como etapas separadas do lançamento.

A ThinkLAB conduziu o projeto de ponta a ponta, entre 2021 e 2024. Apresentamos ao cliente a oportunidade de negócio e de mercado e direcionamos especificamente o que o produto e a marca deveriam ser: multifuncionais, modernos e com uma linguagem atual.

Com a ideia aprovada, buscamos o fornecedor de embalagem, ponto de partida da criação. Criamos o nome do produto, a narrativa, os textos e a identidade visual e verbal do negócio.

Por fim, desenvolvemos as fotos, a narrativa visual, o site, os claims revisados e o mapeamento de influenciadores para a comunidade da marca. Com isso, o cliente recebeu um projeto completo, da oportunidade de mercado ao lançamento, para seguir com o seu negócio.