Introdução de marca de suplementos no mercado
Análise de mercado, plano de negócios, desenvolvimento de produto e lançamento da marca premium de suplementos Kick OFF para o segmento de wellness e performance.
Período: 2021 a 2024
Em 2021, um grupo de investidores ligados ao mercado de cosméticos veganos procurou a Think com o objetivo de desenvolver uma nova marca dentro do universo de produtos naturais e conscientes.
A primeira fase do projeto foi dedicada à análise de mercado, buscando identificar categorias com maior potencial de crescimento, diferenciação e geração de valor.
Durante o diagnóstico estratégico, identificamos que o mercado de wellness e performance pessoal apresentava expansão acelerada, impulsionado por consumidores interessados em saúde, longevidade e alto desempenho no dia a dia.
Ao avaliar o cenário competitivo, também observamos uma lacuna clara no mercado brasileiro: muitas marcas de suplementação esportiva utilizavam comunicação ligada ao universo da musculação tradicional, com estética agressiva, linguagem técnica e posicionamento massificado.
Esse modelo não conversava com um novo perfil de consumidor.
A partir dessa análise, identificamos uma oportunidade em um público emergente formado por: esportistas amadores, praticantes de triathlon, corrida e ciclismo, e consumidores que valorizam tecnologia, design e performance.
Esse público consome equipamentos e marcas premium, mas não encontrava no Brasil uma marca de suplementação que expressasse o mesmo nível de sofisticação estética e narrativa de lifestyle.
Foi a partir desse insight que surgiu a Kick OFF, uma marca de suplemento multifuncional posicionada no território de wellness e performance.
O projeto incluiu a estruturação do negócio e do portfólio de produtos, definição do posicionamento estratégico da marca e construção da narrativa de mercado.
A proposta foi desenvolver uma marca capaz de dialogar com comunidades esportivas contemporâneas e com um consumidor que entende o bem-estar como parte de um estilo de vida mais amplo.
O posicionamento buscou unir: performance, saúde, design contemporâneo, lifestyle ativo.
Distanciando-se da estética tradicional do universo fitness e aproximando-se de uma linguagem mais moderna, minimalista e alinhada a novas gerações de consumidores.
Análise do cenário competitivo, mapeamento de canais de venda, comportamento do consumidor e tendências do mercado de wellness.
Essa etapa incluiu:
- estudo das principais marcas do setor
- análise de estética e linguagem de comunicação
- identificação de lacunas estratégicas no mercado brasileiro
- mapeamento de oportunidades em segmentos premium e lifestyle esportivo
Definição da proposta de valor da marca, construção da narrativa e desenvolvimento de um plano estruturado de lançamento.
Foram definidos:
- conceito de produto (diferenciais, embalagens)
- território estratégico da marca
- público prioritário
- diferenciação competitiva
- estratégia de introdução no mercado
Construção de credibilidade científica a partir da análise de literatura especializada relacionada aos ativos e benefícios do produto.
Esse trabalho incluiu:
- análise de artigos científicos e estudos clínicos
- validação técnica dos principais claims
- estruturação de argumentos científicos para comunicação
- desenvolvimento de narrativa baseada em evidências
Desenvolvimento completo da linguagem visual e dos principais materiais de comunicação.
O escopo contemplou:
- branding e identidade visual
- design de embalagem
- direção criativa para fotografia e conteúdo
- desenvolvimento de key visual
- estratégia visual para e-commerce
- materiais institucionais e promocionais online e offline
Desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo estruturada para posicionar a marca e construir comunidade.
O plano foi baseado em três tipos de conteúdo:
- Conteúdo institucional
- Apresentação da marca, propósito, diferenciais e posicionamento no universo wellness.
- Conteúdo educativo
- Informações sobre saúde, performance, suplementação e estilo de vida ativo, apoiadas por referências científicas.
- Conteúdo comercial
- Comunicação dos benefícios do produto, diferenciais de formulação e estímulo à experimentação.
O objetivo foi criar um fluxo contínuo de comunicação capaz de fortalecer autoridade da marca e gerar engajamento com comunidades esportivas.
A estratégia de lançamento incluiu também a construção de uma rede de relacionamento com a comunidade esportiva e de saúde.
Foram mapeados:
- influenciadores do universo esportivo
- esportistas profissionais e amadores
- médicos e profissionais da saúde ligados à performance e bem-estar
Além disso, foi realizado o mapeamento de eventos esportivos e de lifestyle relevantes para ativação da marca e aproximação com o público.
Essa estratégia permitiu posicionar a marca dentro de um ecossistema real de prática esportiva, fortalecendo sua credibilidade e presença na comunidade.
O projeto Kick OFF demonstrou como a criação de uma marca no mercado de wellness exige uma abordagem integrada que combine inteligência de mercado, posicionamento científico, design de marca, estratégia de conteúdo e desenvolvimento comercial.
Mais do que lançar um produto, o objetivo foi estruturar uma marca premium capaz de dialogar com uma nova geração de consumidores que associa saúde, performance e estilo de vida.